隨著國(guó)家化肥零增長(zhǎng)下發(fā)，大肥銷量呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，到今年的兩會(huì)，國(guó)家又提出2025年化肥減量使用，大化肥的生存空間越來越少，而作為水溶肥尤其是功效水溶肥則迎來了新的銷量高峰。

　　這種局面讓很多大肥企業(yè)不堪重負(fù)，很多農(nóng)資經(jīng)銷商也由原來的大肥轉(zhuǎn)型水溶肥，但轉(zhuǎn)型之路到底走的是否順暢呢，我們..來一起聊聊。

　　凡事都沒有..，大肥農(nóng)資經(jīng)銷商利潤(rùn)不斷被壓縮，銷量不斷下滑，紛紛轉(zhuǎn)型水溶肥，但轉(zhuǎn)型的道路上有成功的，也有很多失敗的案例。

　　首先，想要轉(zhuǎn)型要從思想上轉(zhuǎn)型。眾所周知，大肥的操作模式比較簡(jiǎn)單，直接送貨，不需要技術(shù)，也不需要服務(wù)，而水溶肥呢，則和農(nóng)藥一樣，需要農(nóng)資經(jīng)銷商具備一定的植保知識(shí)，沒有植保知識(shí)對(duì)于推廣來講是有難度的;

　　其次是行動(dòng)上。大肥只是簡(jiǎn)單的送貨就可以，但水溶肥則需要不斷下地，結(jié)合作物長(zhǎng)勢(shì)情況針對(duì)性推入產(chǎn)品，解決種植過程中的問題，如果做不到這一步，轉(zhuǎn)型也會(huì)受阻;

　　..就是產(chǎn)品的選擇。對(duì)于很多大肥農(nóng)資經(jīng)銷商而言，選擇產(chǎn)品是至關(guān)重要的一步，不能像大肥一樣只看價(jià)格，看似都是肥料，但是水溶肥和大肥也有很大的差別，特別是轉(zhuǎn)型的客戶，一定要選擇一款有特色能解決種植過程中痛點(diǎn)的產(chǎn)品，而非同質(zhì)化產(chǎn)品;

　　走差異化和解決問題的路線無疑更有競(jìng)爭(zhēng)力。這一觀點(diǎn)，土大廚在河北樂亭的農(nóng)資經(jīng)銷商李總深信不疑，李總原來經(jīng)銷都是大肥，水溶肥時(shí)代的到來，李總開始轉(zhuǎn)型，可是連續(xù)5年，選了好多價(jià)格親民的產(chǎn)品都沒做起來，直到去年遇到土大廚，看到了差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，確立了合作關(guān)系，截止目前，銷量已超過他這5年水溶肥銷量的總和。